Финансовая диагностика для собственника
Аудит P&L и юнит-экономики маркетплейсов
Соберём фактическую прибыль из продаж, возвратов, удержаний и внешних расходов. Покажем, какие SKU и решения создают деньги, а какие маскируют убыток оборотом.
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет • от 150 000 ₽ • 3–4 недели
Когда цифры кабинета перестают отвечать на вопрос о прибыли
Обычно аудит начинается не с таблицы, а с одной из трёх неприятных ситуаций.
Выплаты есть, денег нет
Кабинет показывает продажи и сумму к перечислению, но после закупок и обязательных платежей возникает кассовый разрыв.
Оборот растёт, прибыль падает
Средняя маржа скрывает возвраты, дорогую логистику, рекламу и товары, которые продаются в минус.
Юнит-экономика живёт в плане
Комиссия, логистика и ДРР подставлены по тарифам, а не по фактическим начислениям и выкупам.
Что проверяем
От отчёта площадки до решения собственника
Сверка площадок
- Продажи, возвраты, компенсации и корректировки
- Комиссии, эквайринг и прочие удержания
- Логистика, хранение, приёмка и штрафы
- Отчёты, баланс и фактические выплаты
Фактический P&L
- Выручка по выкупам, а не по заказам
- Себестоимость именно проданных товаров
- Налоги, команда, фулфилмент и сервисы
- Прибыль по площадке, категории и периоду
Экономика SKU
- Маржинальная прибыль каждого товара
- Реальный ДРР и порог безубыточности
- Возвраты и логистика на проданную единицу
- Матрица: масштабировать, исправить или вывести
Сценарии решений
- Изменение цены и рекламного бюджета
- Сокращение или пересборка ассортимента
- Изменение схемы логистики и распределения
- Прогноз влияния на прибыль и оборотный капитал
Исходные данные
Что понадобится для честного расчёта
Если части данных нет, это не повод рисовать маржу по средним тарифам. Сначала фиксируем пробел, восстанавливаем минимально достаточную базу и явно отмечаем допущения.
Как самостоятельно сверить финансовый отчёт WB →- 1Финансовые отчёты и детализации Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета
- 2Отчёты по рекламе, заказам, выкупам, возвратам и остаткам
- 3Себестоимость товаров, упаковки и доставки до площадки
- 4Налоговая модель, зарплаты, подрядчики, сервисы и аренда
- 5Банковские выплаты и расходы на кредитное финансирование
Результат
Не «ещё один отчёт», а модель для решений
Каждый вывод привязан к цифре, причине и следующему действию.
Фактический P&L
Понятный отчёт о прибыли по месяцам и площадкам с единой методикой признания операций.
Матрица прибыльности SKU
Какие товары создают прибыль, какие забирают её и почему.
Карта финансовых потерь
Потери по рекламе, логистике, возвратам, остаткам, цене и операционным расходам.
2–3 сценария развития
Расчёт результата при изменении цены, ассортимента, рекламы или логистики.
План на 90 дней
Приоритеты, владельцы задач и последовательность действий по ожидаемому эффекту.
Рабочая финансовая модель
Таблица или BI-контур, который команда сможет обновлять после завершения аудита.
Как проходит работа
Собираем и сверяем
Фиксируем методику периода, проверяем отчёты площадок и приводим данные к единой структуре.
Находим причины
Строим P&L и экономику SKU, раскладываем отклонения по рекламе, цене, возвратам и логистике.
Считаем решения
Моделируем варианты, ранжируем действия по эффекту и передаём рабочую модель команде.
Частые вопросы
Это бухгалтерский аудит?+
Нет. Это управленческий финансовый аудит бизнеса на маркетплейсах. Мы проверяем экономику продаж и решений собственника, а не правильность бухгалтерской или налоговой отчётности.
С какими площадками вы работаете?+
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Можно разобрать одну площадку глубоко или собрать единый P&L по нескольким каналам.
Какие доступы потребуются?+
Аналитический доступ к кабинету продавца и рекламе либо выгрузки за согласованный период. Финансовые операции не затрагиваются. Работаем под NDA.
Сколько занимает аудит?+
Обычно 3–4 недели: сбор и сверка данных, построение модели, диагностика причин и расчёт сценариев.
Что делать, если себестоимость по SKU не собрана?+
Сначала восстанавливаем минимально достаточную базу себестоимости и фиксируем допущения. Без этого точную прибыль по товарам посчитать нельзя — красивый процент маржи будет выдумкой.
Можно начать с более узкой задачи?+
Да. Если нужна диагностика одной зоны — рекламы или юнит-экономики — подойдёт экспресс-аудит. Если проблема затрагивает ассортимент, логистику и процессы, рациональнее сразу комплексный формат.
от 150 000 ₽ • 3–4 недели
Поймём не только сколько продали, а сколько заработали
На первой встрече разберём текущую проблему, объём данных и скажем, какой формат даст ответ без лишней работы.